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营销渠道国内外研究现状

时间:2017-04-28 12:37来源:毕业论文
国外以Rosenbloom, Berman B, lawrance.G.frederman, Louis.w.stern等为代表的学者在研究营销渠道的著作中,提出了具有代表性的观点: ①营销渠道的差异化是企业获得竞争优势的非常重要的一方面。

国外以Rosenbloom, Berman B, lawrance.G.frederman, Louis.w.stern等为代表的学者在研究营销渠道的著作中,提出了具有代表性的观点:
①营销渠道的差异化是企业获得竞争优势的非常重要的一方面。企业应通过渠道创新,建立渠道优势,为客户提供更方便的渠道,并以此实现企业的竞争优势。
②渠道系统应以顾客和竞争为导向。在渠道的建设和选择中,应锁定目标客户并考虑竞争者的渠道策略7806
③营销渠道的选择受到多方面因素的影响。在当前的环境下,除了传统的几个因素外,环境因素和产品生命周期是不可忽视的因素。
④随着电子商务的发展,大众化的营销时代也在逐渐改变。
2 、国内研究现状
目前,国内家电市场竞争日趋激烈,有关家电营销渠道的观点和理论也在逐渐增加。目前国内有关我国家电营销渠道的观点比较有代表性的有:
①随着城市规模的扩大,新兴渠道的比重不断加大,家电连锁和综合性连锁的竞争力不断增强。因此,家电企业逐渐加强与一些家电连锁商业的合作力度。但由于区域、收入等因素的差异化,导致了需求的差异化。商业流通渠道也有一定的局限性。总之,家电营销渠道的演变还需要一个漫长的过程。
②在渠道建设和管理方面,以新兴渠道为主,传统渠道为辅,并对新兴渠道和传统渠道进行准确的定位和有效的细分。对渠道的监控力度要加大,从而提高渠道的控制力。
③销售终端方面,有人认为:民营家电企业将占领市场的主导地位。另外,一些大型超市,尤其是一些国外的超市也会加入销售终端的竞争。 营销渠道国内外研究现状:http://www.751com.cn/yanjiu/lunwen_5892.html
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