杰罗姆•麦卡锡（1960）第一次将企业的营销要素归结为四个方面，即著名的4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），他认为一次成功的市场营销活动，需要以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销作为推广手段，将对应的产品和服务投放到特定市场的行为。47179

菲利普·科特勒（1967）进一步对4P理论做了阐述：“产品（Product）：注重开发功能，要求产品具有独特的卖点，把产品的功能优势放在第一位。价格 (Price）：根据不同的市场制定出不同的价格营销策略，企业的品牌决定着产品的定价，企业应该注重品牌的含金量。分销 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是通过经销商的培育和销售网络的建立进行产品的销售，分销商是企业与消费者进行联系的桥梁。促销（Promotion）：企业通过销售行为的改变来刺激消费者，以优惠的营销（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或让消费者提前消费来促进销售的增长。”

吴运生（2001）认为，虽然目前在国外出现了新的营销策略理论——4C 理论，但不能把4P 理论完全否定掉。原因有三点，首先，4P理论仍然是以目标市场需求为起点，并不排斥4C理论，其次，4P 策划仍然是企业制定和实施总体经营战略的客观需求，而且，4P 策划仍然是企业增强市场竞争力的客观需要。4P理论存在不足，因为每一个市场都具有其独特的营销模式，而影响营销的因素不单单只有这4中，复杂的市场经济导致了要素的复杂多变。因此， 4P 必须不断进行拓展。

杨淑琴（2012）在发表的一则期刊中提到，从消费者角度出发，转变营销观念，强化对网络营销的宣传。如今，网上购物是网民的又一大选择，消费者对商品或者服务选择的余地越来越多，商家需要站在消费者的角度思考问题，制定出可行的网络营销策略论文网。另外，商家应该改变以往传统的营销观念，尽量满足消费者个性化和多样化的需求。而强化对网络营销的舆论宣传是提高网络营销的重要手段。舆论宣传需要以“顾客占有率”为行销导向，在如今的电子商务模式下，全新的战略是使顾客满意度最大化，使服务质量最优化。“顾客占有率”是通过定期对产品和服务进行测评，在企业品牌的基础上，培养顾客忠诚度和顾客满意度，对顾客提出的建议进行改善，从而达到营销目的。

正确的方法才能得出有效的成果，中小企业必须调整网络营销策略，找出适合自身情况的实施措施。李艳艳认为，企业首先必须建立自己的网站，实行有效的网站设计，注意网页建设、内容建设、顾客感受、交易能力等方面的事项，并且做好后期的维护管理，做好网站宣传。其次，在网络平台上做好与客户的互动，建立企业与客户良好的沟通渠道和信息反馈渠道，及时回复客户信息，解决客户问题，建立与客户之间的信赖，提高客户满意度。在发送电子邮件时，应当先获得客户许可，发送有效邮件，禁止垃圾邮件，提高邮件阅读率，这样才能实现发送邮件的目的。

2微信营销的劣势研究（微信营销存在的问题）

    微信营销平台建设和支付安全。王祺（2014）指出，在O2O模式下，线下实体店能否得到消费者的关注很大程度上取决于用户黏性，所以建立拥有大量用户资源、本地化程度较高的垂直网站十分重要。除此之外，由于O2O模式采取线上支付方式，平台公信力支付安全也是制约O2O模式发展的因素。

    微信营销监管面临困难。宋静（2014）认为，在微信营销模式下，商家不需要工商登记及注册等程序，在一定程度上规避了相关部门对其的监督管理，给交易带来了风险和隐患。 网络营销策略文献综述和参考文献:http://www.751com.cn/wenxian/lunwen_49163.html