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皇朝家私扬州店的营销策略分析

时间:2020-09-13 20:05来源:毕业论文
以皇朝家私扬州店为例,通过4P理论来分析皇朝家私扬州店的营销策略,找出该店目前采用的营销策略中存在的一些问题或不足,并且提出合适的解决措施,来帮助皇朝家私扬州店获得长

摘 要:现在市场上有很多家居行业,他们迅速的出现、壮大,他们互相竞争,取长补短。在竞争如此激烈的现代社会,公司的长足发展壮大与该公司的营销策略息息相关,说明营销策略举足轻重。既然营销策略是如此重要,那么,本文将以皇朝家私扬州店为例,通过4P理论来分析皇朝家私扬州店的营销策略,找出该店目前采用的营销策略中存在的一些问题或不足,并且提出合适的解决措施,来帮助皇朝家私扬州店获得长远的发展。55979

毕业论文关键字:家居,营销策略,解决措施

Abstract: There are a lot of furniture industries in the market now. They sprang up and strengthened themselves quickly. They compete with each other and learn from each other. In such a modern competitive society, the company's rapid and long-range development is closely related to the company’s marketing strategies. And it illustrates an important marketing strategy. The marketing strategies are important so I will take dynasty furniture Yangzhou store for example to analyze the marketing strategies the store currently used. Then I will find out some problems or deficiencies that exist in marketing strategies and put forward appropriate solutions to help dynasty furniture Yangzhou store to get long-term development.

Keywords: household, marketing strategies, solutions 

目 录

1  引言 3

2  4P理论基础 3

3  皇朝家私扬州店营销策略现状分析 3

3.1  公司简介 3

3.2  营销现状分析 4

4  皇朝家私扬州店经营中存在的问题 4

4.1  月销量不均及广告地点不恰当 4

4.2  定价目标单一 6

4.3  家具尺寸不满足个性化需求 8

4.4  渠道单一 8

5  皇朝家私扬州店应采取的措施 8

5.1  加大促销力度 8

5.2  不同商品不同定价方式 9

5.3  为消费者的家量身定做家具 10

5.4  完善渠道 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1  引言

为装修房子,家具店备受关注,皇朝家私扬州店也不例外。由于竞争激烈,各个家具店采取不同的营销策略和方式,这也引起不同的营销结果。例如,在黄金时段投放广告,得到信息的人就多,消费者购买的概率就大;而在非黄金时段,则相应减少。由此,本文通过4P理论分析皇朝家私扬州店运用的策略,找出该店在产品、定价、渠道和促销方面存在的不足之处,并提出建议。这对皇朝家私扬州店的家具销售具有一定意义,有利于提高销量,更好的为消费者服务,使其有更好的发展。

2  4P理论基础

4P即产品(Product),定价(Price),渠道(Place),促销(Promotion)。定价、渠道、促销都以产品为基础,产品策略也是营销策略的基础。营销概念中的产品不仅仅指以某种具体状态存在的商品,还指我们看不见的服务。无论是有形的商品,还是无形的服务,它们才是消费者最看重的。因此,公司、企业应该将重点放在产品上。从某种意义上来说,企业的成功发展、壮大的关键在于,产品是否能够满足顾客的需求,以及产品策略是否恰当。4P中的价格是营销组合中最难确定、最活跃、唯一不会使成本变化的因素,也就是我们在日常生活中见到的标签上的表示价值的数字。这些数字,与国家或地区的经济、政治发展有关,不可控因素较多。定价策略包括新产品定价、心理定价等。不同的定价策略会有不同的结果,例如招徕定价会以低价吸引消费者前来,尾数定价会让消费者有赚了一点钱的满足感等。营销渠道是一系列的环节,即从生产产品开始,再转移到最终消费者手中的过程。这些环节可长可短,长短渠道都各有益处和弊处。合理的渠道或渠道组合,会有效控制成本,使产品在价格方面更具竞争力,流通速度也更具优势。而促销是指公司、企业通过各种方式将信息传递给消费者,让他们产生购买欲望,进而产生购买行为的活动,比如广告,人员推销等[1]。促销的实质就是让消费者了解产品或企业,以一些活动来让消费者产生购买行为,提高产品的市场占有率。目的是刺激消费者的购买欲望,从而提高产品的销售量。优秀的促销策略,不仅可以提升企业产品的销售量,还可以帮企业争取到潜在客户,提高企业新产品的知名度。 皇朝家私扬州店的营销策略分析:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_60360.html

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