（2）诱发消费者的购买动机

“虽然厂家纷纷采用各种大众传播媒介，为企业或产品进行广泛的宣传，但有时当消费者进店，已经将其他的传统传播媒体的广告内容忘掉”[4] 在快节奏的生活方式下，消费者其实是很健忘的，即使在生活中我们常常被一大推广告轰炸，但能够真正让我们留下深刻印象的广告产品少之又少。POP广告的现场展示形式，就可以唤起消费者潜在的意识，重新回忆起商品的印象。“商品若能产生使顾客驻足详看的力量，其POP广告必须紧紧抓住顾客的兴趣点。”[4] 如果商品只能让消费者停下脚步观看，那么POP广告就需要在很短的时间内引起消费者的兴趣。所以POP广告必须别出心裁并且引人注目。一些小的，贴心的设计意图，如小包装，贴纸，卡通人物，气球显示可以吸引消费者的注意和重视，营造良好的销售氛围，刺激购买欲望在短时间内，产生购买行为。

（3）塑造新型的推销员

POP广告相当于无声的销售员，它并不能用语言来向消费者介绍商品信息，也不能用声音来吸引消费者的注意力，总是默默无闻、忠实不断地向消费者提供商品信息，但同样也能起到促进销售的作用。四大媒介虽然广告覆盖面很广，但广告到达有效性却是未知的，如果POP广告能与四大媒介进行有效地互相配合，连成一个完整的销售策划，有利于消费者加深对新产品的认识和记忆。在四大媒介的广告宣传的基础上，利用POP广告更加明确地表现商品的优点、内容、质量和使用方法，告知消费者商品新信息比如展示卡等，引起消费者的兴趣，产生购买欲望，增加产品的销售。

（4）促成终端销售

POP广告作为售点广告，其最核心的功能是激发顾客购买欲望。无论前期进行多少广告宣传和活动，消费者最终没有选择购买，那么前期的工作就是无效的。造成消费者在最终购买时犹豫的原因可能是多样的。对于对产品信息仍然有疑虑的消费者，优秀的POP广告应该针对消费者的关注点进行诉求和解答。如果对于商品价格较为敏感的消费者，类似价目卡、促销卡等就应该置于特别醒目的位置。无论是商品的信息资料还是卖场、商店的打折优惠信息都应该放置在醒目、方便取阅的位置上。来.自/751·论|文-网·www.751com.cn/

（5）增进企业与消费者的良好关系，升华企业形象

POP广告是一种相对较低成本的广告宣传方式，它可以在任何场合大量重复出现，加深消费者的印象，激发潜在的消费意识，在企业和消费者之间形成一种良性循环。POP广告与其他广告，在销售环境中建立和提升企业形象，与客户保持良好的关系。有一些有远见的企业家意识到POP广告促销，很好用的POP广告，扩大自己的声誉，提高产品在消费者心中的地位。POP广告由于其自身的表现形式的多样性，和独特的创意，在销售领域中反复出现，使消费者对产品的印象深刻在心的同时，树立良好的企业形象。许多知名企业的企业标志，既是店内招牌，又是POP广告（如图2-1，图2-2），有着较强的视觉冲击力。在同样的服务、同样的产品下，增加了POP广告的宣传，可以让消费者更了解企业，是企业获得良好的社会效益和经济效益。