本文探索的课题是《上海市奉贤区会展营销策略优化研究》，进行课题调查、搜集资料的渠道主要是在百度、google、学校图书馆的电子数据库等网站上进行相关信息检索，搜索文献资料时关键字为“会展营销”、“策略研究”、“模式优化”、“客户关系管理”等。通过对数据库的搜索、对搜集到的文献资料的查阅、整理，发现关于会展营销策略优化的相关文献较为丰富，都有着有详细研究、介绍和说明，针对奉贤区会展行业的相关文献比较少，只是在会展营销策略优化研究的总体中有着笼统描述。

目前，在奉贤区行业发展比例中，会展行业所占份额相对较少，但是随着会展营销的不断发展，上海展会公司逐鹿愈演愈烈，或许会从资源角逐转变为更高层次的服务角逐。随着展会营销策略的逐步变化，奉贤区的展览会议公司也在持续前进，持续成长。

近年来，上海展览会议行业发展迅猛，会展行业也变成奉贤区域经济发展新兴增长点。如今，上海会展业在我国甚至世界面前都极负盛名，但是，在发展环境如此优越的条件下，奉贤区的众多会展企业却仍是故步自封，无法摆脱传统会展营销模式的影响，于是很多问题也就逐渐暴露出来。为今之计，只有优化会展营销模式，才能深入解决问题。

1.2 课题研究的意义

上海是我国会展行业先发区域，奉贤区会展行业进展对其区域建设具有重大意义。在日新月异的21世纪，传统营销观念已经无法满足当下会展市场，找出问题症结所在，方能提出优化会展营销策略的方法，为奉贤区政府、会展企业提供有意义的建议。来`自^751论*文-网www.751com.cn

这对于会展人来说，也是一次很好的锻炼机会。通过此次课题研究和实践，能更好的巩固平时学到的基础理论和专业知识，培养综合运用在校期间所学的知识解决实际生活中问题的初步能力，掌握一个信息管理专业学生应该具备的调查研究、资料收集整理、查阅文献、外文翻译、写作表达、分析论证等基本的技能。将自己的专业知识掌握的更加扎实，并且能够给相关的人员提供一个参考。

1.3课题研究的方法

一是文献综述法：通过查询阅览学校图书系统内的文献资料，总结出所得理论知识，全面展示出会展、会展营销的概念，并且归纳概括会展营销的特点和功能。

二是SWOT分析法：通过分析上海市内外部环境态势，总结出上海奉贤区会展市场的优势劣势，最后概括奉贤区会展行业发展的机会以及存在的威胁。

三是总结归纳法：运用四年来所学的理论实践知识，将这段时间以来学习运用到的文献知识和调研结果进行一个系统的归纳，将会展行业的个别性知识转换成一般性学识，为今后奉贤区及其他城市会展发展提供参考依据。