五、三星智能手机营销本土化策略4P分析

三星智能手机营销的总体战略为：坚决执行自上而下的运作方式，坚持走高端路线占领中高端市场。基于这一战略要求，三星以强化“顾客为本”品牌理念，紧紧围绕营销4P（产品、价格、分销、促销）四个方面进行布局，倾力打造三星智能手机高端的品牌形象。来`自^751论*文-网www.751com.cn

（一）产品策略：高端品牌定位

产品策略是企业在制定经营战略时针对产品所作出的选择，利用什么样的服务来满足消费者的要求。[3]它是市场营销组合策略的基础，对于企业来讲，需求决定市场，而消费者对产品的要求决定需求，因此，企业既要做到因势利导也要做到破立并举，即着眼市场需求，随时调整产品营销思路，同时，加快技术引进施用，淘汰一些过气功能和过剩产品，以适应受众期待。三星智能手机在中国市场采用了中、高端市场的品牌定位策略，不断优化产品相适应的生命周期管理，既契合了公司总体战略目标，也适应了中国快速发展的经济条件下人们对于智能手机产品需求的定位，使产品始终能在不同的市场阶段占据市场主流。