三、4P营销理论和本土化策略

4P营销理论是营销中的四个基本策略组合简单说就是用来研究市场营销的四个角度，这四个基本策略分别为：产品、价格、分销、促销四个方面，由于这四个词的英文首字母都是P，我们通常就将其简称为 “4P”。[1]

“本土化”指的是企业为了适应当地社会的经济、文化、生活习俗等方面而采取的适应性战略，一般情况下，需要了解当地市场环境，有针对性将自己的生产、经营、管理等融入到当地的过程，在这一环节中，企业需要首先对当地社会的消费市场和人群进行全面的调查，掌握基本特点，特别是对产品对市场适应性方面的问题进行准确把握和定位，着重改进产品在融入性方面的问题，确保产品“入乡随俗”。论文网

“本土化”策略在市场的实施推进，能够确保跨国公司的产品更好地融入当地社会文化、增加当地社会对外来资本的情感认同，同时可以为当地提供不同层次就业岗位，对于当地社会经济得发展具有重要的意义。

四、三星智能手机市场现状

（一）中国手机市场潜力巨大

近20年里，中国的手机市场可算是发生了巨大的变化，从无到有，从小到大，从过去消极吸收到现在的自主创新。在中国手机市场中，除苹果之外，三星这个品牌一直占据着较大的市场份额，三星智能手机以其Galaxy S﹑Note等系列的产品占领中国手机的高端市场。根据相关资料显示，高端智能手机的发展正遭遇成长瓶颈，其销量增速都有极大放缓的趋势，这一放缓趋势为低端智能手机的崛起带来新的发展契机。这一契机使得国产品牌手机的市场逐渐扩大，以小米为代表的华为、OPPO、VIVO、联想等国产手机逐渐开始受到大家的欢迎。

如今，世界智能手机消费格局的重心逐渐向亚太地区，中国手机市场的发展既具有很大的空间也面临着巨大的挑战。由于中国手机市场的巨大潜力，国际品牌纷纷涌入，给国产品牌带来了压力，同时也促使国产品牌不断改革，由最初追求销量逐渐转向品牌形象的建立，完成国产品牌从“制造型”向“创造型”的转变。

（二）三星智能手机在中国市场遥遥领先

自从进入中国市场后，三星智能手机就不遗余力的在研发技术和营销推广上投入巨大力量，凭借其技术创新推动了企业的发展和行业的进步，依靠本土化的经营策略在中国市场占领了一部分市场份额。近年来，三星智能手机在中国市场的销量呈现一路上升的趋势，受国际经济发展形式影响，虽然增长趋势有所放缓，但从三星公司公布的年度报表来看，在中国市场仍然占据较大的份额。

根据全球市场研究公司GFK的统计数据显示，中国智能手机在2012年前三个季度销量就已达1.6亿部，其中，三星智能手机市场份额占比为22.9%，销售金额占比为29.8%。[2]2012年后，中国智能手机市场呈现飞速增长的态势，其销售量已超越美国等发达国家，成为全球智能手机最大的市场。通过对于2015年全球智能手机用户量的统计发现，全球智能手机用户数量达到19.1亿人，预测2016年将突破20亿，这一庞大的数字背后，中国智能手机用户的数量占据着较大的比率，预计全球智能手机用户中将有超过十分之一的用户是中国用户，这一数据与三星智能手机的销量数据均势吻合，显示出三星智能手机为中国智能手机用户在国际上遥遥领先的地位作出了巨大的贡献。三星能取得如此骄傲的业绩，和其在产品研发的优势、开拓创新的精神、差异化的产品经营路线以及优异的“本地化”运营方式密不可分。 4P视角下三星智能手机中国本土化策略研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_79925.html