摘  要：随着环境污染的破坏，消费者对自身健康意识也在逐步增强，如何在这一时期接受理念变革的挑战，赢得生存和发展的空间成为了国内企业不得不面对的问题。近年来南京空气污染程度加剧，布鲁雅尔空气净化器在南京的需求达到最大化，其绿色营销策略正是在这样一个当地市场需求的大背景下孕育而出的重要因子。本文以南京布鲁雅尔绿色营销为研究对象，在绿色营销理论分析的基础上通过4P理论分析提出布鲁雅尔空气净化器营销战略政策和实施方法，从而提高其市场占有率，对消费者健康乃至我国环境有积极意义。64323

毕业论文关键词：绿色营销，布鲁雅尔，策略 

Abstract: Result from the destruction of the environment pollution. Consumer’s awareness of their own health are gradually increased. How to accept the challenge of the idea of change in this period, to win the survival and development of space has become a problem which domestic enterprises have to face. With the recent increasing levels of air pollution in Nanjing.Blueair maximize the demand of the air purifier in Nanjing. Green Marketing strategy is an important factor when the demand of the local market in the context. This study is about Nanjing Blueair green marketing. Through the analysis of the 4P theory and on the basis of the analysis of green marketing theory to put forward Blueair purifier marketing strategic policy and implementation methods. It has positive significance on consumer health and our environment and increasing market share.

Keywords: Green Marketing, Blueair, strategy

1 引言 3

2 相关理论概述 3

2.1 绿色营销概念 3

2.2 4P理论概述 3

3 布鲁雅尔在南京地区营销现状 3

3.1 布鲁雅尔简介 3

3.2 市场份额与其他同类产品比较 4

4 布鲁雅尔绿色营销存在的问题 4

4.1 产品受消费观念以及季节影响比较明显 4

4.2 价格的制定和体系不合理 5

4.3 营销渠道缺乏管理和结构单一 5

4.4 产品促销传播体系不健全 6

5 布鲁雅尔绿色营销策略 7

5.1 注重产品包装及客户群的选择 7

5.2 实施动态价格和产品分类定价 8

5.3 完善渠道管理制度及拓宽渠道结构 8

5.4 创新促销方式及加强人员培训 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

1  引言

1989年，绿色营销概念在我国被正式提出。20世纪90年代，我国学者万后芬把绿色营销理论发展阶段归纳为“产品中心论”阶段、“环境中心论”阶段、“利益中心论”阶段和“发展中心论”四个阶段[1] ，这四个阶段理论的提出标志我国绿色营销理论逐步的走向成熟。我国的绿色营销策略的研究主要集中在产品的组合与包装，产品的研发，绿色品牌的经营，绿色公共关系体系的建立等。南京经过旧城区改造、地铁工程以及“雨污分流”等市政项目的改造，对南京城区环境造成的破坏触目惊心，以牺牲环境的粗放型经济发展模式，并不能带动地方经济的健康持续的发展。人类在寻求发展的的同时不应过分利用自然，而应该与自然和谐相处。在自然社会资源不能无限供应的前提下，企业实施绿色营销符合时代发展的要求，对社会资源的再利用可以发挥重要的作用。源[自[751``论`文]网·www.751com.cn/ 南京布鲁雅尔绿色营销策略分析+4P理论:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_71429.html