不准确不及时 6 6 3 36.57

不了解 5 2 1 1 21.95

从表3我们可以看出约70%的员工认为信息传送不是很到位，存在着一定的问题；约36%的员工认为当前企业农药信息传送既不准确也不及时。我们还可以发现作为企业领导者对农药信息传送这方面的情况竟然不了解。根据调查发现样本中的临泽镇、界首镇、川青镇农技站在当前各自的营销渠道策略下信息传送存在很大问题。

样本临泽镇农技站的营销渠道的结构主要采用的是传统的金字塔式的体制：该企业通过取得总代理（总经销商），选择经销商、零售商等渠道成员，最后将农药产品送到消费者手中。根据被调查人员描述，该企业还会用到以下几种营销渠道：①企业通过取得总代理（总经销商）直接将农药传送到目标消费者；②企业从总经销商、总代理手里获取农药产品然后将农药传送到消费者手中；③企业从总经销商手里获取农药产品，进而选择渠道成员，最终将农药传送到消费者手中。被调查人员表明：由于企业农药营销渠道层次结构较多，比较复杂，一环套着一环，有碍于农药信息传送效率的提高。其中还有两个市场员表明有消费者反映每个渠道成员给出的农药信息并不一致，很少能够从不同的销售点得到一样的农药信息。文献综述

界首镇农技站的营销渠道的结构主要是企业从总经销商手里获取农药产品然后将农药传送到消费者手中。该农技站很少去取得某个农药的总代理，大部分品种的农药总经销商是个体经营户。被调查对象表明：由于界首镇农技站坐落在镇中心，周边农民比较少，企业有时为了降低成本，不愿花代价去取得部分农药的总代理，这使得部分不是总代理的农药最原始的信息不能得到保证；企业认为农民消费者只要知道怎么样使用农药而不需去了解农药的相关信息，而事实上一些消费者反映在同一农作物同一病害用药时间点企业销售人员或者企业渠道成员给出的农药信息与总代理、总经销商传送的是不一样的。长时间的使用该种营销渠道，使得农药信息无法准确传送，导致消费者对企业逐渐失去了信任，很大程度上阻碍了农药业绩的上升，甚至会使得业绩下降。

川青镇农技站距离临泽镇非常的近。该企业的农药营销渠道与界首镇农技站相似，使得部分没有总经销权的农药的最原始的信息不能保证及时准确地传送给顾客。被调查的两名川青镇农技站市场人员表示：目前消费者一般去总代理处或个体经营户甚至去临泽镇销售点去消费，只有靠近企业的消费者才去购买。有大部分农民消费者反映在企业通知农药用药信息之前看到别人已经总代理处或别的农药销售点得到相关信息进而消费，自己也就想去那个销售点去购买了。该企业目前的农药营销渠道使得企业只能采用从上层取得信息再向目标顾客传送的策略，使得信息不能及时准确地传送。

总的来讲，这些农村农药企业营销渠道结构复杂、层次多；在农药营销最初阶段就没有选择好营销策略；会导致企业没法保证既准确有及时地把农药信息传送给渠道成员以及消费者。