（二）SWOT矩阵的建立及分析 10

（三）本章小结 11

四 德邦物流公司的目标市场及其品牌定位 12

（一）公司营销战略目标与方向 12

（二）目标市场选择 12

（三）目标市场的品牌定位 15

（四）本章小结 16

五 德邦物流公司的发展对策 17

（一）德邦物流公司营销战略的实施 17

（二）对德邦物流公司的发展建议 17

（三） 本章小结 20

结束语 20

参考文献 21

一  绪论

物流营销策略在现代企业的经营管理中运用越来越广泛，市场营销不仅使得客户的需求得到满足，同时促进企业更好的发展。物流市场是以服务为目标的市场，应更注重物流服务的质量，从价格和渠道上入手，制定合适的营销策略，从而促进物流市场的发展。

（一）研究背景

近年来，我国在物流业的发展过程中收获了巨大的经济效益，它作为“第三利润源”所面临的竞争和挑战还有很多论文网。那么怎样在竞争中保持不败之地，打下稳固的基础，保证持久的发展潜力，是当今我国物流企业努力实现的目标。

随着国内物流业竞争的加剧，企业不断地发展壮大并与世界的联系更加紧密，行业间发展不完善，体制不健全等问题也不断地呈现出来。因而，对于物流企业营销策略的研究很有必要。德邦物流是一家承接全国各地整车和零担货物运输的第三方服务性物流企业，承担着公路运输、铁路运输、轿车托运等货物运输及包装、搬运等各物流环节，还拥有2千多台的可调度车辆和1.3多万平米的大型立体仓库。本文将以德邦物流公司为研究对象，对其营销策略进行深入的研究，以期给我国物流企业的发展带来一些参考意见。

（二）研究的目的和意义

1.研究目的

市场营销在现代企业的经营管理过程中运用广泛,企业要优化自身的服务价格，寻求良好的渠道，制定可持续发展的营销战略，从而促进物流市场的发展。

（1）提高企业盈利能力

客户需求是企业进行各项业务开发的主要方向。在日益激烈的市场竞争中，物流企业只有及时以市场变动情况为导向，收集精确的市场信息，明确地了解客户需求，对症下药，最大限度地给客户提供高质量的服务，以满足客户的需求，才能使企业获得更多的利润。

（2）集中优势提高竞争力

物流设备成本高，且物流需求的不确定性给物流企业带来了巨大的风险。为提高企业的核心竞争力，物流企业应详细了解市场物流情况，将不擅长的业务外包给承包商，再集中精力大力推广核心业务，重点开发业务的附加价值，使核心业务成为本企业的特色业务，在同领域中独树一帜，占领先机。

（3）降低企业运营成本

物流营销是由多个节点和多条线路组成的一个网络体系，通过规模优势降低物流过程中的交易费用，从而大大减低物流的运营成本。通过制定正确的营销策略，降低库存费用，改善企业的现金流量，从而实现成本优势。

（4）提升企业自身形象

物流营销始终以客户为中心，为客户提供有效服务。物流系统应用先进的网状体系，一方面能给客户提供供应链各环节的信息，让客户随时了解动态，监督管理服务，同时大大缩短了货物在运送过程中的时间。将客户需求作为根本出发点，设计出具有低成本、高效率的物流方案， 不仅能给客户带来利润，也提升了企业的自身形象。 德邦物流企业物流的营销战略的研究+SWOT分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_53191.html