图1.3  2009-2012年HTC智能手机出货量规模

HTC凭借较早进入智能手机市场积累的经验和优势，一直是苹果强劲的竞争对手，目前从出货量市场份额来看，位于全球第五位，但是从未来发展趋势来看，HTC凭借开放的Android系统以及微软Windows Phone 两大优势操作系统，必将抢占更多市场份额。但是，另一方面，伴随中低端智能手机市场需求的不断扩大，HTC要想占领低端市场必将迎来一场恶战，需加大低端智能手机的销售力度，优化产品定位和布局，扩大市场份额。
中兴
中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商，是全球第五大手机生产厂商。2010年，中兴智能手机出货量达到300万台，2011年以400%的增长速度，达到1500万台，中兴2012年计划智能手机出货量达到2400万台。
 图1.4  2010-2012年中兴智能手机出货量规模

中兴智能手机依靠与运营商合作推出的千元定制机，在国内迅速打开了市场，成为千元定制机市场的老大。艾瑞咨询分析认为，主要原因在于：一是中兴作为一个通信公司，对运营商网络及手机等基础通信产品有更深的理解，虽然在外观设计有一定欠缺，但是良好的内在品质是中兴获得市场好评的重要原因；二是中兴牺牲了部分利润，提供高性价比的产品，不仅让运营商获得发展，更为用户带来价格低廉的产品。
中兴智能手机销售渠道主要依托运营商定制市场，运营商定制占整个智能手机出货量的90%以上，这种销售模式为三大运营商提供了极高性价比的产品，使得在国内千元智能手机市场获得了更高的市场份额。艾瑞咨询分析认为，这种销售策略能够迅速占领市场，获得用户基础，先入为主为后续产品大规模进入奠定了基础。但是，另一方面，过于依赖运营商市场，不能将产品直接面对消费者，使得消费者对品牌认知度非常低，也造成中兴在市场的品牌影响力较弱。
 面对目前中兴在国内智能手机市场以高性价比的中低端机型为主，虽然销量较大，但是利润却很低，因此，未来中兴将逐步提高中高端智能手机的占比，满足高中低端不同用户群体对产品的需求。在2012年CES展会上，中兴展出了LTE智能手机Arthur，代表了未来发展的方向，未来将进一步加强与运营商合作的力度，大力推行LTE终端，是中兴未来发展的目标。
  华为
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，是全球第二大电信基站设备供应商。但是华为在终端消费品方面还没有被广大用户所熟知，因为华为手机中60%以上是通过运营商渠道进行定制或捆绑销售。但是随着智能手机的广泛使用，华为智能手机凭借其高品质、低价格逐渐成为中国智能手机市场的热销产品。
根据IDC 研究数据显示，华为目前是全球第751大手机生产商，2011年华为终端销售额为67亿美元，终端发货量1.5亿台，同比2010年增长30%，其中智能手机的出货量超过2000万台，而2010年这一数字仅为330万台。在2012年的CES展会上，华为展出一款全球“最快、最薄、最紧凑”的四核处理器智能手机Ascend  P1  S，未来华为将逐渐向高端市场发力，走智能手机的精品路线。
随着智能手机市场逐渐从高端向中低端市场发展，特别是三大电信运营商与终端厂商合作的千元定制机，将是未来智能手机市场的主要部分。华为智能手机在中低端市场将发挥重要潜力。目前华为智能手机不管是在外观设计还是硬件方面都达到新的标准，只是在品牌上还没有得到广大用户的认可，随着华为逐渐从幕后向幕前转移，不断被消费者所熟知，华为将是中国智能手机市场最大的生厂商。 智能手机国内外销售研究现状(3):http://www.751com.cn/yanjiu/lunwen_2102.html