3.1  中国护肤品企业的发展历程

护肤品作为近年来市场中发展速度最快的一个分类市场，产品竞争不断加剧，走进各大卖场，琳琅满目的护肤品堆满货架，有各种各样的品牌，不同的品牌下又拥有针对各类型皮肤的不同产品，让人眼花缭乱，经常让消费者无从选择，因而创新思想在产品日益统一化的过程中就尤为重要。

中国的护肤品在这种日益严峻的形式中想要进入国际市场，还需要创新突破，需要有可以让大家眼前一亮的产品。而相宜本草公司充分吸收了日韩护肤品的优势，再加以自己的改良，融入中国的国粹——中药，成功的在国际护肤品市场打开了一片天地。

中国的护肤品发展第一阶段是70年代至1982年，护肤品市场逐渐发展起来，其中最著名的就是上海护肤品，在那个年代几乎达到了顶峰，老一辈的人几乎都是用郁美净长大的。所以第一阶段的中国护肤品市场主要还是本土品牌居多。源'自:751-'论]文'网"www.751com.cn

第二阶段是1982年到1996年，这时候跨国品牌纷纷进入中国市场，抢占市场份额，这些品牌针对高收入的女性研发出高价位的护肤品。而本土品牌仍然坚持走低价路线，一直占据着低端市场，跟占领高端市场的跨国品牌正面交锋比较少。本土品牌出口量较低，几乎只是接受外国护肤品的输入。

第三阶段是1996年到2002年，市场的规模达到了1982年的200余倍，充分证明了消费者对护肤的重视，护肤品市场进入了蒸蒸日上的发展进程。同时消费者不再单一的需求护肤品的润肤功效，而是更迫切的需求能改善皮肤状态的护肤品。这个阶段，国外护肤品仍然大批量的向中国输入，但是国产护肤品品牌也开始注重技术研发，中国本土护肤品开始对外输出，走向国际市场。

第四阶段是2002年至今，外国品牌为了更多的占领市场份额开始向中低端延伸，雅芳、欧莱雅等品牌都陆续推出了中低档子品牌护肤品。而国产品牌因为不满足一直处于市场份额小，利润小的状态，为了扩大销售也开始打入中高端市场，推出了一些中高端品牌的护肤品。本土护肤品出口额日益增加，延伸至中、低、高端国际市场，开始在国际护肤品市场中占领一席之地。

3.2  相宜本草简介

相宜本草携手上海中医药大学，旨在提取植物内在对皮肤有利的物质，用大自然的力量调理女性皮肤。相宜本草目前具有四倍蚕丝系列，红石榴系列，金缕梅系列，红景天系列。主要具有美白、保湿、滋润、控油、祛痘、收缩毛孔等作用，适合中干肤质、混合肤质和油性肤质等各种肤质。

相宜本草的创始人自幼深受中医药文化的熏陶，一直崇尚自然健康的养肤之道。“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。也正是这种生活理念使得相宜本草在众多国外高端品牌的激烈竞争下脱颖而出，为中国人创造了适合我们自己皮肤的本土护肤品品牌。虽然相宜本草销售额逐年递增，但出口额低于10万元，国际竞争力低下，不能应对国际护肤品市场激烈的竞争，只在国际护肤品市场上占领极少的市场份额，所以相宜本草企业提升自身国际竞争力，加大出口，抢占市场份额迫在眉睫。