五、 进一步开拓国际市场的战略措施    17
（一） 确立科学的国际营销战略    17
1.配套管理系统的建立    17
2.培养高素质的国际营销人才    17
（二） 重塑民营企业的国际形象    18
1.品牌的创建    18
2.品牌的创新    18
结  语    19
致  谢    20
参考文献    21
引  言
当今世界，生产力水平不断提高，科学技术持续进步，经济全球化与贸易一体化使得国家之间的竞争日趋激烈。我国要由发展中国家逐渐发展成为世界强国，当务之急是要提升我国的国家竞争力。其中高新产业技术产品的进出口贸易在国际市场中占有重要地位。
中小民营企业的加速运营已经成为中国社会经济中最具有新鲜活力的必要成分之一。随着政府的关注和政策支持，民营中小企业以科技为先导，市场为基础，把科技和市场紧密结合起来，以求得与外资企业实现共赢。
国际经济一体化为我国中小民营企业发展国际经济贸易、开拓世界市场建立了有效通道，虽然如此，风险亦随机遇结伴而来。其一，外资企业想尽所有办法抑制我国企业自主技术创新能力的提升，从而保持本土技术优势。其二，民营企业的规模普遍不大，技术基础相对国内外大型企业欠佳，更加缺乏创新文化基础，技术创新动力严重不足。其三，由于金融环境的不配合，缺少相关政策支持，中小民营企业很难留住人才，导致有能力员工的匮乏和流失。
本文结合东营方圆集团的特点和经验，探讨了民营企业以技术创新为先导，依托产品质量优势开拓国际市场，凭借其严格的管理、良好的产品质量和诚实守信的经营理念和成本、技术等方面的优势，从而在国际市场中抢占先机的战略模式。并希望通过建立配套的管理系统，培养高品质、高素质、适应国际行情的销售人才，重塑我国民营企业在国际上的形象。
 一、绪论
（一）研究目的和意义
1.研究目的：
由于世界经济的不断进步和发展，中小民营企业在全球大经济环境中的地位一天比一天更加重要，中小民营企业如何在国际市场中站稳脚跟已经成为经济学家研究的重中之重。在数量庞大的跨国企业和外资企业进入我国国内市场的同时，不少国内的企业也在寻找更多的生存发展空间，这其中也包括我国的中小民营企业。
然而中小民营企业与国内外大型的跨国公司以及大型国有企业相比仍存在明显做不到位的地方，在创新技术、可利用资金、营销人才及管理方针等方面是中小企业在策略方面的制约。中小民营企业经营的规模普遍不大，组织结构单一，没有机构给予信誉担保导致资金的短缺。在它们进入国际市场进行进出口营销时，这些特质决定了我国中小民营企业不能像国内外大企业一样，有大量的人力物力财力在背后作为支援，因此，我国中小民营企业必须要根据自己的运营发展情况采取有效的营销战略。
2.研究意义：
国内外专家对中小民营企业的市场开拓战略有一定的钻研，在理论上提供了必要的参考价值。但研究的问题是比较宽泛系统的，由于世界发展过快，对新的世界经济格局的变化缺乏与其同步的研究，也就是没有时效性，所以不能将研究的理论直接运用于实践当中。
本文试图通过分析民营企业国内外经济环境，以及进入国际市场的SWOT分析，着重介绍东营方圆集团的国际市场营销策略：始终坚持“以科技谋发展，以投入带产出”的观念，招募和培育了众多科技人才，走产业产品与学术研究相扶持的道路，还与国内外多家科学研究院保持了持久的合作关系。但至今民营企业市场营销战略仍有很多问题存在，通过分析研究总结经验，为中国民营企业走向世界提供借鉴。有利于中小民营企业更加客观的认清自身特点及其优势，有利于我国中小民营企业在面对危机的时候保持冷静乐观，客观看待事物的发展，加速提升产业本身的结构转型，拓宽在科学技术创新等领域的发展空间。 论民营企业国际市场开拓战略(2):http://www.751com.cn/jingji/lunwen_28708.html