上海江隆进出口有限公司作为一家逐渐成熟的外贸公司也不例外，于2014年7月份做起了网络营销，但是只是建立起了网络营销这样一个平台，仅仅停留在网络的广告和商品展示上，而且只是将部分商品名、公司的地址、电话等信息挂在网页上面，并没有好好的利用、发展和完善网络，仅将网络作为一个展示商品的平台和窗口[7]。而上海江隆进出口有限公司的网络营销的不完善，导致现阶段主要还是靠传统的营销方式来获得客源，例如之前一样主要通过参加国内外各种展览会，即所谓的广交会、通过行业之间的推荐、朋友介绍、平面媒体广告等，很少是客人主动通过网站找到公司的。但对于传统营销而言，成本花费是很高的，去海外参加参展会的话：

一方面不仅来回的行程住宿费是一笔费用，而且每个摊位还会产生摊位费，纵使是广交会，每年少算也要两三次，有时候甚多，这种费用对于公司来说也是一大成本，而对于发展不是很好的企业来说更是一种负担。

另一方面，本公司出去参加广交会等各种展会之前都会从各个工厂挑选一些符合季节、客户需求以及社会流行趋势的样品带去展会。在广交会上就会出现这样一种现象，外商会询问你是工厂还是外贸公司，由于考虑不周，给客人的名片上显示着自己是外贸公司，而更多的客人会看看公司产品，象征性的留下名片，自己去找直接的厂商展位，直接找工厂采购。就算公司致力给顾客提供满意的服务使得他们成为公司每年的老顾客，但是开发不到更多的新客源。而且现在纺织行业越来越难做，服装、手帽围等款式日益不断地更新，有时候客人看中的图样，而见到工厂出来的实样就不下订单了，这对公司来说也是一种损失。越来越少的客源、费用支出不减再加上各行业之间的竞争日趋激烈，公司要想在激烈的竞争中存活下来，并不断地发展壮大，不得不改进完善公司的网络营销策略，所以公司刚起步的网络营销还尚待优化。来~自^751论+文.网www.751com.cn/

3.2  上海江隆开展网络营销的必要性

    (1)增加公司的销售渠道和销售额

公司开展网络营销有利于拓展自己的市场、增加公司自身的销售额，这对于公司而言，都是有必要的。从传统的营销模式可以看出，要想开发更多的新客户还是有一定的难度的。尤其像之前的采用广交会、展会等方式与客人沟通，耗时耗力，而网络营销借助了互联网这一媒介，使得销售渠道增多，交易范围更广，将增加公司产品的交易量。