（3)销售模式分析

白茶销售渠道是由茶农、中间商以及顾客构成的。其传统销售方式一般这样的三种：

 ①茶农——顾客：这是白茶销售最省时省力的渠道，是由茶农直接将白茶销售给茶叶消费顾客。许多白茶厂都有专门的茶叶营销员，在顾客需要订购白茶或者已下达订单后，营销员就会应顾客要求送货上门，溧阳茶区在节假日期间需求量较大，还有一个就是在春茶期间的订购量也会大大增大，所以一般白茶作坊家中都会自备送货车辆，只要一有订单，立马送货上门。

 ②茶农——批发商——顾客：许多白茶小作坊直接向批发商零售商供应白茶散茶，也有许多小批发零售商在靠近白茶产地和人群集散地开设小的店面，进行批发生意，提供散装白茶给顾客。现在不管是批发商还是零售商，他们都在从事着零售茶叶的工作，也就是说批零兼营。来~自^751论+文.网www.751com.cn/

③茶农——代理商——零售商——顾客：实现茶叶区域代办后，白茶企业相当于代理商。白茶营销渠道的根本关键是中间商的参与，他们是形成营销渠道紧要环节的中间元素。白茶生产企业销售中间环节的参与者的多寡和层次的高低，形成的白茶的销售方法和渠道就不一样，中间成本也就不一样，白茶的售价也就不一样，因此，需要对中间环节的参与层次和数目进行严格的筛选[2]。