2.2  参考文献的选用

设计中第一处引用的是夏联喜的《营销综合与接盘》中的长沙市的一个项目内部竞争市场分析的分析步骤以及表格格式。之所以借鉴书中对楼盘内部竞争市场分析的方法，是因为利用表格的格式使得竞品楼盘的相关情况以及优劣势一目了然，更有利于对项目的分析。

设计中第二处引用的是熊超群的《品牌策划实务》中对对客户定位的定义，以此说明在楼盘营销推广方案中客户定位的重要性以及为下面更好地展开的对雨润新城的客户分析。

设计中第三处引用的是马西森的《营销十法》中广告营销战略的广告定义以及房地产广告策划的一般程序。从而更好的展开下文中雨润新城采用的几种广告形式以及各个广告形式的优劣势和宣传效应。

设计中第四处引用的是奎尔奇《营销管理》中对于房地产营销中“体验式营销”中的重要性。从而展开下文对雨润新城的售楼处形象包装以及样板房体验营销的介绍。

设计中第五处引用的是文伟坚的《房地产企业营销》中有关楼盘项目售楼处里面对置业顾问的仪表举止的要求，同样的这些要求也是雨润新城项目销售部置业顾问所注意的。

3  设计技术路线

本次设计中采用了市场分析法、SWOT分析等方法。

3.1  市场分析法

市场分析法：是运用市场细分原理去解剖整个行业市场，找出其中关键性的、具有战略意义的市场和具有战略意义的产品，进行经济论证，分析经济效益，预计所需资源，确定企业将要发展的产品、将要占领的市场和将要采用的竞争手段。

市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。文献综述

3.2  SWOT分析方法

SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。

在房地产项目中，SWOT分析是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括项目的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

在本篇设计中虽然没有直接将SWOT分析法单独提出来，但是，文中的多项部分无不存在着SWOT分析法的精髓。在设计中有关项目本体分析部分，没有直接阐述项目的优劣势，但可以通过项目各方面介绍以及竞品楼盘基本情况分析等得知项目的具体的优劣势。所谓机会，雨润新城的诞生是西城发展的结果，顺应了城市中心商业圈向西扩张的趋势。

4  设计成果分析来.自/751·论|文-网·www.751com.cn/ 徐州市雨润新城营销推广方案(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_73317.html