徐州加勒比水世界主题公园处在西三环、南三环、玉带路交界处。极具优势的地理位置, 便捷交通条件,使得游客进出方便，如表3-2所示:

表3-2   加勒比水世界公交一览表

起点 公交车号 转车点 终点

市区 31路、68路 徐州乐园

市区 63路、39路、51路、游1 矿业大学南湖校区 打车起步价即可

市区 39路、47路 矿业大学南湖校区北门

市区 31路 屯里站 步行至园区

良好的交通条件和优越的地理位置提高了加勒比水世界主题公园的可进入性，增加其对游客的吸引力，为加勒比水世界的发展奠定基础。

2.人口状况

表3-3    2014年徐州市人口状况

户籍人口/万 全市常住人口/万 市区常住人口/万 全国排名

2014 950 1016 350 22

从上表我们可以看出徐州是个人口稠密的城市,常住人口超过1000万，在全国排名达到22位，市区常住人口也超过了全市总人口的1/3。庞大的人口数量为徐州旅游业的发展提供了很好的人力条件，优秀的人力资源则能够促进旅游业发展，也能为加勒比水世界提供固定客源。

3.2 行业营销环境分 

国内第一个大型主题公园锦绣中华于1989年在深圳建成，至此因为主题公园经营市场广阔，全国各地纷纷效仿。然而和国外的主题公园相比，国内的规模小，还处在一个“散、小、弱”的状态。据不完全统计，迄今为止全国的主题公园超过了3000个，投资总额超过10亿的就有20座，而且还有很多大型主题公园项目将要问市。但是，因为激烈区域竞争，国内众多主题公园， 7/10处于亏损状态，盈利者大概只有1/10，约有67%的主题公园很难收回投资。有些专家认为，当今国内主题公园盲目扩张数量，过度投资，面对的竞争更是激烈，虽然存在锦绣中华、欢乐谷、世界之窗等这些成功的范例，但是其他大部分主题公园都存在产品雷同、缺乏个性的情况，导致整个主题公园行业经营惨淡，难有利润可言。可是，国内主题公园经营惨淡的现状并不能说明其未来发展就是不乐观的，相反，世界旅游组织表示，主题公园是以后海内外旅游发展的三大趋势之一。在这样良好的发展契机下，必须分析研究主题公园经营状况不好的原因，找到适合的可持续发展的营销策略，重振主题公园市场[5]。

所以主题公园的发展处在机遇与挑战并存的时期。而加勒比水世界要想在行业立足，并不断发展，就必须敢于迎接挑战，抓住营销中的机遇，制定合理的营销策略面对行业的激烈竞争，谋取自身发展。

3.3  微观环境分析

3.3.1  竞争者状况

虽然国内以水上乐园为主题的主题公园很少,但是大部分的主体乐园却都包含水上项目，所以即使徐州加勒比水世界是江苏省唯一一个以水上主题乐园为主题的大型游乐园,也是徐州唯一的大型主题乐园,但是其面临的竞争依然很激烈，而且竞争对手主要是周边的一些大型主题乐园。 徐州加勒比水世界营销策略(4):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_69771.html