专注于为传统企业提供电子商务服务的中国建材第一网表示，2011年我国家具业产值是10100亿元，占全球家居用品制造量的 70%。但在 ALEX 排名前 5 万的网站中，没有一家家居电子商务平台，而在欧美等发达国家，网购家居用品占了家居消费总量的 30%。由此可见国内的家居电子商务发展空间很大。据预测，家居电子商务规模在2015年将达到2050亿，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。

最近两年，家具企业对网络在线商城的投入持续增加，电子商务正成为家具行业营销的新宠。喜梦宝就是家具行业内的在线销售探索者，2008 年初，喜梦宝斥资率先开通了“网上商城”，被媒体誉为成功开辟了家具营销的“第三条道路”。在此之后，很多家居企业也先后涉足网络营销。2008 年 11 月，耀邦家具开通“耀邦网上商场”；2008 年 12 月 28 日，深圳好百年家居于正式推出好百年家居 e 购网；2009 年 6 月 25 日，曲美“e 世界”网络商城正式上线；尚品宅配、红星美凯龙、东方家园、集美、蓝景丽家等一批知名企业都已推出或正准备推出自己的网络商城，率先抢分家具电子商务的新蛋糕。

所以，提出一套具有创新性的网络营销策略使家具商的网络营销突破限制`751~文[论]文'网www.751com.cn，具有不可估量的研究价值。这不仅有利于帮助家具企业选择适合自身的营销方法，提高产品的竞争力和提升客户的满意度，还可以为家具市场营销战略决策提供一定的参考，从而达到扩大市场规模、提高销量的目的。

1.2 研究内容

（1）归纳家具网络营销的特点，分析国内家具网络营销的现状。

    （2）针对消费者网购家具群体情况、购买行为影响因素和购买差异性开展网络问卷调查，根据调研数据研究消费者网购基本特征以及影响购买的因素。

    （3）以著名家居网络商城美乐乐为案例，通过总结和评析宜家网络营销的行为特征和营销策略，进一步验证家具网络营销的可行性。归纳具体对策建议，为其他家具进行网络营销提供借鉴。

1.3 本文的创新点

    （1）经典的4P营销理论并不能完全指导特定产品的实践，本文将把4P原则同4C原则以及4I原则相结合论文网，拓展和深化经典的4P营销理论，提出更与时俱进的家具网络营销策略。

（2）本文深入从家具产品的特性出发，结合调查分析家具商品网络营销的现状以及专门问卷调查，提出了相应的网络营销手段，更具有针对性和可行性，有利于企业的参考借鉴。

（3）本文引用了一些案例来加强论证，并且在最后通过详细分析美乐乐在线家具商城的网络营销策略及手段，进一步论证了本文提出的家具网络营销策略及手段的可行性。