本人学习的是资环环境与城乡规划管理专业，对房地产营销策划比较感兴趣，也曾经在阳光城市售楼中心实习，在实习期间公司经常组织的一些培训使我对所学理论知识有了更系统的理解，能更多更好的了解到相关方面资料，而别墅也是我比较感兴趣的一种房型，所以选择此课题进行毕业设计。

1.2  设计项目概况

溧阳市君悦豪庭别墅区位于城西高端住宅区，西边就是苏皖边界市场，团结路以西，罗弯路以南，奥体大道以东的位置。该项目总占地面积共15万，总建筑面积达30万。整个小区都是由现代简约的地中海风格的高层、多层、别墅所组成。

这个社区拥有24万平方米地中海风情，是在2011年江苏省福田置业有限公司正式开发的生态别墅社区。总建筑面积336783.41平方米，它的容积率达到1.90，绿化覆盖率达30%，一共涵盖了1822户住户。该项目位于溧阳市罗弯路与团结路的交汇处，南边接近104国道，周边还有人们医院、省溧中、奥体中心、外国语学校等许多重要的城市配套设施。

此项目以超越以往所有的别墅豪宅，开发创新出新一代豪宅为目标，努力为溧阳市人民打造超凡的层峰生活品质。本着“生态、绿色、健康人居”为核心理念。以牺牲利润空间，降低别墅与别墅之间的密度，增加绿色景观。最终达到人与自然相和谐，还有生态与自然相和谐的目的。这些多样化的居住空间，就是为了满足不同需求的客户群体。

为了最大限度展现君悦豪庭别墅区奢华之美，开发商投入大量资金，建造起占地面积达到8万平方米的西班牙宫廷式花园，此奢华无与伦比。

1.3  设计目的和要求

目的：调查溧阳市相关楼盘别墅区销售情况，对溧阳市别墅销售情况做出市场分析，熟练掌握本楼盘别墅区所以房源的具体信息，通过调查的资料，结合自身学习的专业知识，针对该项目做出一份详细的营销策划方案，使该项目别墅区能更好更快的卖出别墅。

要求：了解熟悉整个溧阳市君悦豪庭别墅区所有别墅具体信息。并且要求此毕业设计在撰写方面规范格式、思路清晰，能够针对别墅区做出相应的策划方案。

1.4  数据资料选取

在售楼中心实习过程中，能通过各种渠道得到第一手的数据资料，首先我可以自己进入到社区进行实习测量、拍照等，还可以向身边同事询问他们所知道的数据资料，营销部本身给销售人员配备的数据资料，还有一些就可以上网查询资料，查阅相关房地产书本获取更多更准确的数据。

1.5  设计的重点与难点

重点：本次毕业设计的重点在于这份营销策划方案的市场分析、项目SWOT分析和营销策略。因为前期没有做好充分的准备，这项工作根本就就行不下去，所以一份详细的市场分析就显得尤其重要。而项目SWOT分析能让我们更直观的了解该项目的优劣势，存在的机会和潜在的威胁，这样我们就可以很快明确自己的所处的环境，把握住机会，重拳出击，争取能领先其他竞争项目。而营销的策略就是本营销策划方案的核心部分，一份好的有效的营销策略能带领我们创造佳绩，更好更快的销售我们的别墅。

难点：本次毕业设计的难点在于这份营销策划方案的资料收集和数据采集。因为学院老师给了我们相当严格的要求，各种资料和数据均不能从网上抄袭，所以我们必须亲自动手实践，从项目的全面资料到楼盘的各种细节数据采集，必须自己动手去编辑去测量。这工作量还是相对来说非常之大的，给我们毕业设计的最终定稿，带来了很大的难度。 溧阳市君悦豪庭别墅区营销策划方案(2):http://www.751com.cn/gongcheng/lunwen_58369.html