近年来，随着房地产市场发展突飞猛进，房地产业在国民经济发展中发挥了支柱产业的重要作用。房地产开发商也越来越注重项目开盘前的推广。一个成功的项目，它的前期推广是很关键的，有了好的开始，项目才能起个好头，所以说前期推广决定了一个项目的成败。如果说策划是一个项目的灵魂的话，前期的推广就是一个项目的关键。我有机会在上海智旭＆联旭营销机构做策划，通过在这实习的机会，了解了该项目的一些基本情况。本设计将在了解项目的基础上对通化市厚德载物花园的前期推广进行简要说明。

1.2  项目概况

本设计是通化市厚德载物花园开盘前推广方案，厚德载物花园是由礼同房地产开发有限公司开发的，位于通化市江南新区。

厚德载物花园位于最南部的江南新区，毗邻设置西路，从江南区，距离市中心4公里。地理位置在通化南边，项目位置比较偏僻，并且有一定的距离感。 

厚德载物园总建筑面积超过100万平方，占地约50万平方米，项目周边拥有丰富的自然环境，风景独好。 

该项目初步规划：A，B，C，D，E，F六个地块土地开发。第一个开发的A，B地块。 A，B块和独立的几组发展。现在，第一组由11幢别墅，总建筑面积约110000平方米。

1.3  设计应达到的目标

通过此次毕业论文，进一步巩固课本上所学的相关知识，加强对知识的掌握程度，并且将知识融入到实际工作中。通过收集数据，进一步提高发现、分析和解决问题的能力，培养自身理论联系实际的能力。源'自:751`!论~文'网www.751com.cn

1.4  设计的内容和要求

内容：主要是对项目进行SWTO分析，市场定位，客群定位，同时对项目的卖点，媒体通路选择进行简单阐述，另外对定价策略简要说明。

要求：进一步提高自身分析、解决问题的能力以及提高搜集、整理资料的能力；能够运用课上学到的知识；联系实际，提高自身的创新和实践能力，为今后的学习和工作打下基础；写作论文具体要求为：有明确的观点，论证有理有据，做到文章中心突出，理论联系实际，说服力强，结构布局严谨，语言流畅清晰，具有一定的深度和创新性。

2  设计依据

2.1  原则与方法

2.1.1  房地产项目前期推广原则

a)适应性原则。即房地产项目推广必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。必须了解项目所在区域的人居收入情况和消费水平，同时也要了解市场需要什么样的产品，要推出市场需求的，根据消费者的需求来确定。 

b)与公司发展战略和项目资源优势相一致原则。要结合公司的特点，建设出具有自身特色的产品，不能随大流。 

c)经济性原则。首先是指产品定位应具有较高的性价比，具有较高价格竞争力和抗价格变化风险的弹性；第二，从企业角度出发，在成本控制的基础上，做到效益最大化；最后，在成本和收益测算、效益评估基础上计算的各项经济评价指标达到企业既定目标的要求或行业水平。 

d)可行性原则。包括项目实施的技术可行性和经济可行性两方面。